近日，泰国玛希隆大学管理学院（CMMU）发布《爱赢营销（Love Wins Marketing）：婚姻平权法后的市场营销解码》研究报告，围绕LGBTQIA+群体的消费潜力与行为特征展开系统研究，为泰国经济和商业领域提供前瞻性参考。
报告指出，随着泰国《婚姻平权法》即将于2025年正式生效，LGBTQIA+群体正逐渐成为泰国新兴经济力量。数据显示，该群体人数约590万，占全国总人口的9%。近年来，随着社会包容度提升及法律环境改善，LGBTQIA+群体消费能力不断增强，消费意愿持续高涨。
研究发现，该群体不仅在豪华婚礼、高端蜜月、育儿、购置住宅等大额消费领域展现出强劲需求，也成为泰国房地产市场增长的重要驱动力，推动相关板块年均增长幅度达到15%至20%。此外，他们更加重视“身份认同”与“社会接纳”，在消费决策过程中，相较价格与品质，更关注品牌是否尊重多元价值，及能否提供个性化、高品质的消费体验。
玛希隆大学管理学院市场营销系顾问教师巴瑟表示，LGBTQIA+群体不仅具备较强消费实力，更注重品牌理念与自身生活方式、价值观的契合度。未来，能够赢得这一群体认同的品牌，将在激烈的市场竞争中占据有利位置，助力企业实现长期、可持续发展。
据介绍，本次调研围绕婚姻与伴侣生活、家庭育儿、住宅置业、休闲娱乐、金融服务及健康保障六大消费维度展开，并针对Y世代与Z世代的374位样本开展问卷调查，为相关行业企业与营销机构提供详实的数据支撑和市场参考。
一．在婚姻与伴侣生活方面：
56.1%的受访者表示有意愿举办婚礼。其中，女性同性伴侣对婚姻登记的渴望尤为强烈，占比达50.4%，在整体同性伴侣中有超过66.4%希望登记结婚。
在婚礼场地选择上，酒店成为首选，占比48.7%。其中，Z世代群体对酒店场地偏好率高达64.9%。
婚礼规模方面，中型婚礼（50至100人）最受欢迎。
婚礼预算主要集中在30万至50万泰铢，其中4.7%的受访者预算超过100万泰铢，且Z世代群体的平均预算水平普遍高于Y世代。
二．旅游与蜜月
1.51.8%的LGBTQIA+群体计划蜜月旅行，女同比例达35.2%；
在目的地偏好上，Y世代女同更倾向于亚洲地区（46.9%），其次是国内（32%）和欧洲（21.1%）；
住宿类型方面，私人别墅（40.6%）和豪华酒店（31.3%）备受青睐，不过Y世代更偏爱酒店；
LGBTQIA+群体年均旅游3-5次，平均消费20,000-50,000泰铢；
在蜜月旅行安排上，54%的Z世代倾向于由旅行社代劳，33%的人则钟情于“海滩”类目的地。
三．家庭规划与生育
54%的LGBTQIA+群体计划在婚后两年内生育，Z世代女同的生育意愿最为强烈；
16.1%的Z世代期望拥有子女，12.9%的人有使用生殖储存银行的打算；
在生育方式上，试管婴儿（IVF）费用为30-50万泰铢，代孕费用超过100-250万泰铢，领养费用则在5000-10000泰铢之间，家庭生育的平均规划预算为50-100万泰铢。
四．财务、住房与共同投资
54%的LGBTQIA+群体计划购置房产，女同的购房意愿尤为突出；
在房产类型偏好上，79.1%的人倾向于独栋房屋，20.9%的人计划与伴侣共同居住。购房预算平均为300-500万泰铢；
不同群体在房产选择上存在差异，44%的女同Z世代偏好公寓，40%的Z世代则钟情于独栋住宅；
在房贷方面，86%的人寻求利率低于5%的贷款，Y与 Z世代女同可接受的利率上限为7.01-10%；
在理财规划上，女同群体更侧重于住房规划，男同群体更关注购车，其余群体则更倾向于退休与性别重置规划。
五．健康与保险
48.6%的LGBTQIA+群体每年在保险上的花费为10000-30000泰铢；
在保险类型偏好上，Y世代男同最为重视健康保险，Y世代女同更关注可指定受益人的人寿保险，男同Z世代则偏爱旅游保险；
8.7%的女同对变性手术感兴趣，而男同群体的比例仅为3.5%；
该群体的高需求服务项目包括：心理健康服务、LGBTQIA+特别健康服务和常规体检。
六．消费行为与品牌态度
77%的LGBTQIA+群体将“价格与质量”作为主要购买决策因素，不过不同群体之间存在差异。
Y世代男同更看重“质量”，Y世代女同更关注“品牌形象”，Y世代其余群体中有61%的人对价格较为敏感，23%的人注重“服务体验”。
在服务需求方面，法律咨询、生育与家庭规划、专业医疗等服务备受青睐。
Z世代女同在约会方面的支出较为可观，77.8%的人有约会行为，平均每月约会支出为2000-5000泰铢，其中22.46%的人支出超过5000泰铢。
巴瑟补充道，研究结果表明，泰国LGBTQIA+群体的消费行为正经历深刻变革，市场潜力不容小觑。预计《婚姻平权法》实施后，将吸引400万名国际游客，创造1520亿泰铢的收入，推动泰国GDP增长0.3%。值得一提的是，泰国在全球213个国家中是对LGBTQIA+群体最为友善的旅游目的地之一，这无疑将进一步促进该群体经济的发展。
研究还发现，LGBTQ+群体想要拥有孩子的比例是普通人的4倍，泰国辅助生殖市场年规模达63亿泰铢，且年增长率保持在6.2%。过去三年间，LGBTQIA+群体在房产（包括公寓与独栋住宅）购买方面的增长率达到15-20%。
巴瑟总结道：“本研究不仅让我们深入了解LGBTQIA+群体的行为模式与需求特点，更揭示了一个规模庞大且独具特色的新蓝海市场。对于企业而言，谁能精准把握并有效服务这一群体，谁就能在市场竞争中抢占先机。”
